公司的無人機效益及贏利點

無人機作為社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展下的一個新興高科技產(chǎn)業(yè)，即將發(fā)揮著越來越大的作用。目前無人機應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)涉及的方面已經(jīng)多達(dá)40多個領(lǐng)域，例如影視航拍、農(nóng)業(yè)植保、環(huán)境保護(hù)、電力巡視、電力架線、城市規(guī)劃與管理、氣象探測、海上監(jiān)視、災(zāi)害救援、交通監(jiān)管、地圖測繪、國土監(jiān)察、快件速遞、消防、水利監(jiān)視等。 
  在省內(nèi)選取合適的地區(qū)成立6S店，服務(wù)內(nèi)容涉及服務(wù)、銷售、租賃、維修、培訓(xùn)、保養(yǎng)及服務(wù)信息技術(shù)共享。逐步形成一條較完整的無人機機服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈！

現(xiàn)以農(nóng)業(yè)植保無人機為例，10萬畝植保服務(wù)為一大組計算植保無人機效益分析：（以國家主糧小麥、水稻、玉米不包含經(jīng)濟(jì)作物）

一、噴灑時間
以河南省為例，國家要求小麥種植面積不低于8600萬畝，小麥種植自每年10月至次年6月初共需噴灑各種農(nóng)藥3-4次，具體作業(yè)時間如下：
一）、11月至12月中旬和來年3月初：噴灑除草劑
二）、3月底-4月中旬：返青期病蟲害防治
三）、4月下旬：拔節(jié)期病蟲害防治
四）、5月10-25號：灌漿期病蟲害防治
小麥?zhǔn)崭钔戤吅缶o接著就是玉米播種，玉米生長周期為100天左右，其中至少需要噴灑作業(yè)2次，作業(yè)時間如下：
一）、7月中旬：玉米除草劑
二）、8月中旬前：玉米螟防治及灌漿期病蟲害防治
自8月底至12月中旬，植保無人機作業(yè)出現(xiàn)空擋，但此時以長江為界，長江以南地區(qū)水稻正是生長期。一般情況下南方水稻多為兩季或三季稻，此空檔期如科學(xué)種植需病蟲害噴防作業(yè)3-4次。

二、收益分析
以10萬畝作業(yè)面積，5天作業(yè)周期為例進(jìn)行收益分析：
1、如5天作業(yè)完畢，每天作業(yè)面積不低于2萬畝；
2、無人植保機日作業(yè)面積為400畝，每天需50架植保機作業(yè)；
3、按照最低標(biāo)準(zhǔn)每畝作業(yè)費10元收取，每個作業(yè)周期收入100萬元；
4、自每年12月至次年8月，一年按5個作業(yè)周期計算，作業(yè)收入為500萬元。
5、8-12月空檔期到南方進(jìn)行水稻跨區(qū)10萬畝作業(yè)2次，按最低標(biāo)準(zhǔn)20元/畝作業(yè)費收取，作業(yè)收入400萬元。
6、年合計植保作業(yè)收入900萬元。
7、無人植保機單價6萬元，50架成本300萬；
8、各種費用合計折合每畝4.5元，省內(nèi)作業(yè)50萬畝次、跨區(qū)作業(yè)20萬畝次，費用315萬元。
9、第一年收入為：收回投資后實際收入300萬元左右。
  10、第二年除去購機款300萬，加上第二年需更換電池及維護(hù)保養(yǎng)費用100萬。第二年實際收入500萬

二；無人機銷售服務(wù)
  1、 載重5公斤無人機市場零售價格為3萬元利潤率為30%左右.
  2、 載重10公斤無人機市場零售價格為6至8萬元利潤率為40%至60%左右、（以配置高低而定）
  3、 載重15公斤無人機市場零售價格為8至11萬元利潤率為40%至60%左右、（以配置高低而定）
  4、 載重20公斤無人機市場零售價格為15至19萬元利潤率為40%至80%左右、（以配置高低而定）

三；零部件
  無人機各零部件價格利潤點在30%至100%.
  以50架無人機為例；一年正常零部件更換費用在80萬至100萬左右。（此費用不包括因人為操作不當(dāng)而損壞的費用）
  維護(hù)保養(yǎng)工時費；正常維護(hù)保養(yǎng)費一年20至40萬元范圍。（不包含人為及事故損壞人工費用）

四：無人機租賃服務(wù)
  1、農(nóng)用植保無人機租賃；按載重量大小區(qū)分、（載重量5kg、10kg、15kg、）以天為單位租賃以、以1天至15天為周期。租賃方需向出租方繳納單架無人機全額的80%做為押金。計算按1天、3天、5天、7天、12天、15天六個階梯加上載重量大小。（載重5kg:500元1天、1400元3天、2100元5天、3000元7天、4200元12天、4800元15天）。載重10kg:800元1天、2300元3天、3500元5天、4500元7天、7200元12天、8000元15天。載重15kg和20kg級經(jīng)雙方商定后收取租賃費。
 2、以月為單位的租賃:1個月至三個月為單位。載重5kg1個月租賃費8500元。載重10公斤每個月租賃費用為14000元、載重15公斤每月租賃費19000元、

 3、無人機操作手租賃服務(wù)：農(nóng)業(yè)植保服務(wù)600元/天、航空測繪服務(wù)1000元/每天、無人機操作手按月租賃：每月底薪3000元至5000元/月，提成按實際工作環(huán)境、工作類型而商定，此項費用由需求方向公司支付后帶為轉(zhuǎn)發(fā)。
   4、無人機電池租賃；按工作類型、工作環(huán)境和實際使用次數(shù)確定單次價格，電池租賃以實際使用次數(shù)收取費用。單次收費為6元至9元/架次。電池租賃必須繳納電池總金額的80%做為押金。
   5、發(fā)電機及儲電柜租賃：按天數(shù)計算收取相應(yīng)租賃費。發(fā)電機按收50至100元/天收取。儲電柜按每天80至150元/天計算

五； 無人機操作員培訓(xùn)服務(wù)：不帶證培訓(xùn)費用4千元/人，培訓(xùn)周期15天至30天為一期、無人機操作員帶證培訓(xùn)費用10000元/人。培訓(xùn)周期15天至30天。利潤率為30%至100%。

六；無人機農(nóng)業(yè)植保服務(wù)；以提供相關(guān)農(nóng)資服務(wù)信息和相關(guān)植保服務(wù)，并協(xié)調(diào)和對接相關(guān)業(yè)務(wù)。公司按實際業(yè)務(wù)收取總金額的5%至10%的服務(wù)費。

七；航測、航拍業(yè)務(wù)：針對數(shù)字化城市的建設(shè)、規(guī)劃、及土地確權(quán)的需求，現(xiàn)市場對航空測繪和航拍需求量激增，使的每年達(dá)到50%的增長，使市場達(dá)到上百億規(guī)模。
 1、 航   測：土地確權(quán)航空測繪0.5萬至1.5萬元/平方公里。3D數(shù)字化城市建模2萬至5萬/平方公里。

 2、航空拍攝：2000元起步、用單反相機5000元起步

八； 無人機專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專業(yè)技術(shù)升級培訓(xùn)服務(wù)；以相關(guān)專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)升級及咨詢業(yè)務(wù)，分為一次性技術(shù)轉(zhuǎn)讓費收取和技術(shù)升級咨詢培訓(xùn)服務(wù)（按實際轉(zhuǎn)讓技術(shù)含量高低及技術(shù)升級專業(yè)性高低而定收取費用）