當(dāng)下在中國某些傳統(tǒng)的硬件行業(yè)里或許正在經(jīng)歷一場“小米式革命”。
憑借著目前強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和議價(jià)能力、完善的電商渠道、新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段以及幾乎拉低到成本價(jià)區(qū)間的售價(jià)，小米式的行業(yè)地震似乎成為了傳統(tǒng)硬件廠商與許多弱小創(chuàng)業(yè)者的噩夢。
有業(yè)內(nèi)人士稱一向嗅覺敏銳的小米已經(jīng)將觸角伸向了無人機(jī)領(lǐng)域。但相較于之前小米入局的或份額相對(duì)分散、或發(fā)展相對(duì)不成熟的硬件市場，無人機(jī)領(lǐng)域顯然有著截然不同的行業(yè)格局：這個(gè)市場上已經(jīng)誕生了一個(gè)占到70%份額的巨頭玩家——大疆。
那以更低的產(chǎn)品售價(jià)以及更接地氣的概念營銷為主的小米式玩法是否依舊能在無人機(jī)產(chǎn)業(yè)中暢通無阻？
過度營銷的無人機(jī)產(chǎn)品是像噪音一樣的存在？
自大疆被媒體過度關(guān)注后，國內(nèi)整個(gè)無人機(jī)行業(yè)變得越來越燥動(dòng)。資本和原本局外的玩家都在眼紅，人們仿佛都在瘋狂的期待著這個(gè)有著千億級(jí)容量的新興市場迎來一場酣暢淋漓的爆發(fā)。
大疆生態(tài)的副總裁潘農(nóng)菲對(duì)此表示很無奈，“在這種背景下，國內(nèi)的無人機(jī)廠商出現(xiàn)了一些不對(duì)的方向，比如說過度的重視營銷和輕視產(chǎn)品研發(fā)。我們發(fā)現(xiàn)過度重視營銷的公司他們做出的產(chǎn)品其實(shí)和噪音一樣，基本沒有什么可取之處。”
此前國內(nèi)曾出現(xiàn)了一家以主打手機(jī)APP更易操控、到手即飛營銷概念的無人機(jī)廠商，他們給資本市場講的是讓更多的小白用戶享受操控?zé)o人機(jī)樂趣的故事，所以他們的無人機(jī)產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)遙控器的控制，所有的操作均可在手機(jī)APP上獨(dú)立完成。
其 實(shí)對(duì)于手機(jī)APP完成替代遙控器的可行性在無人機(jī)業(yè)內(nèi)一直存有爭議。鳳凰科技記者向大疆生態(tài)副總裁潘農(nóng)菲求證這一問題時(shí)，他非常堅(jiān)決的表示目前并不認(rèn)同這 一做法。“一是因?yàn)檫@樣對(duì)真正的無人機(jī)玩家而言既不炫酷也算不上黑科技；二是手機(jī)操控會(huì)存在較大的安全隱患，手機(jī)用戶可以容忍系統(tǒng)的卡頓和死機(jī)，但飛行器 平臺(tái)不同于手機(jī)，對(duì)安全的要求是零容忍。”
基于傳統(tǒng)工科生思維里固有的嚴(yán)謹(jǐn)模式，低調(diào)的大疆高層在為數(shù)不多的在公開發(fā)聲場合中在努力在向公眾傳達(dá)這樣一種公司文化：以單純的高科技為導(dǎo)向，倡導(dǎo)低調(diào)沉靜的研發(fā)環(huán)境，鼓勵(lì)創(chuàng)新的極客精神，不功利也不忽悠。
借用大疆CEO汪滔之前的公開表述：“我不希望身處一個(gè)單一世界觀的世界，我們追求原創(chuàng)，七分產(chǎn)品、三分商術(shù)、大疆除了想做產(chǎn)品之外，也希望更多的人來認(rèn)同極客的產(chǎn)品精神，把這種互聯(lián)網(wǎng)思維怪圈下的風(fēng)氣扭轉(zhuǎn)過來。”
小米也要做無人機(jī)？大疆：我們并不太關(guān)心追隨者
此前國內(nèi)某無人機(jī)廠商的聯(lián)合創(chuàng)始人曾向鳳凰科技透露，小米和騰訊已經(jīng)在無人機(jī)產(chǎn)業(yè)上開始布局，均已投資了廣深兩地本土的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，未來推出的產(chǎn)品將采用深度貼牌或淺度貼牌的合作方式。
當(dāng)被問及對(duì)于小米入局無人機(jī)市場大疆是否會(huì)有恐懼時(shí)，潘農(nóng)菲很坦然的笑了笑，風(fēng)趣的表示：“在深圳本地我們有個(gè)昵稱——‘深圳小蘋果’，在價(jià)值觀方面我們和蘋果保持相同，那就是專注做產(chǎn)品，對(duì)其他競爭者我們并不太關(guān)注，無人機(jī)產(chǎn)品不是靠堆人堆資本就能夠輕易做出來的。”
潘農(nóng)菲甚至也很自信的認(rèn)為大疆目前在無人機(jī)領(lǐng)域中的品牌效應(yīng)、技術(shù)水平和市場份額都保持了絕對(duì)領(lǐng)先，小米入局也只能算作是追隨者。潘農(nóng)菲還現(xiàn)場喊話其他無人機(jī)廠商：大疆無人機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)要領(lǐng)先行業(yè)2倍，用戶體驗(yàn)則要領(lǐng)先3倍。
潘 農(nóng)菲這種自大的這種底氣其實(shí)在某種程度上來自于無人機(jī)行業(yè)特殊的技術(shù)壁壘所在。不同于其他輕易會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)改造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，無人機(jī)是一個(gè)依靠高技術(shù)積累的行 業(yè)。根據(jù)大疆官方公布的數(shù)據(jù)：其無人機(jī)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)人員已經(jīng)達(dá)到800多名，這目前也是世界上規(guī)模最大的無人機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其掌握的無人機(jī)核心專利數(shù)量也占到 了行業(yè)第一的位置。
有業(yè)內(nèi)人士向鳳凰科技表示，航拍無人機(jī)并不單純只是一個(gè)“飛在天空中的照相機(jī)”，它需要將核心的飛控技術(shù)和機(jī)器人技術(shù)打通，并且由于專業(yè)用戶群對(duì)航拍品質(zhì)的要求，無人機(jī)所需要的技術(shù)研發(fā)能力并不是只是遙控玩具那么簡單，故大疆所聲稱高技術(shù)門檻確實(shí)存在。
大 疆CEO汪滔之前也曾在公開場合表示無人機(jī)本質(zhì)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)而非產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，大疆目前已經(jīng)在這方面已經(jīng)有了近10年的積累。“大疆目前已經(jīng)將現(xiàn)有技術(shù)條 件下最容易的市場開發(fā)掉了，其他新的關(guān)鍵性的新技術(shù)的研發(fā)還需要三到五年的時(shí)間，新入場者在技術(shù)上很難再有大的突破了。”
大疆未來怎么做？建生態(tài)，做高附加值
資本和媒體的熱炒讓普通用戶對(duì)無人機(jī)市場的爆發(fā)充滿期待，但鮮有人認(rèn)識(shí)到無人機(jī)現(xiàn)有的技術(shù)現(xiàn)狀讓它的應(yīng)用人群仍只局限在影視從業(yè)者和航拍愛好者這一相對(duì)小眾的專業(yè)市場中。
有業(yè)內(nèi)人士表示，無人機(jī)要想擺脫目前這種小眾的產(chǎn)品定位，以及在未來能夠更深刻的影響人們生活，它必須還要去跟其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合（例如農(nóng)業(yè)、考古、測繪、搜索救援等)以衍生出更多的應(yīng)用場景。
相 比國內(nèi)另一家無人機(jī)廠商極飛親自到農(nóng)田里去做的面向農(nóng)民的重模式農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，大疆所采用的做法是面向以上各行業(yè)的開發(fā)者開放SDK(軟件開發(fā)包）。之前曾有 媒體將大疆的這一部戰(zhàn)略比喻成蘋果當(dāng)初做App Store的思路：將開放了SDK的無人機(jī)平臺(tái)看做是智能終端，以吸引大批的開發(fā)者到iOS平臺(tái)來編寫 App,從而讓這個(gè)智能終端在消費(fèi)者的使用過程中衍生出更多的使用場景。
這也是大疆目前的戰(zhàn)略目標(biāo)之一：從單純的高科技公司逐步向復(fù)合的高科技生態(tài)平臺(tái)演進(jìn)。在大疆官方的宣傳中，開放SDK給開發(fā)者意味著是打開了面向草根無人機(jī)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新藍(lán)海市場。
雖 然正處于這一波科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)暴中心，汪滔卻對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)慣用的以低價(jià)獲取海量用戶的策略表現(xiàn)的有些嗤之以鼻。他曾經(jīng)公開表示“我很擔(dān)心未來某些廠商 為追求用戶量而草率的用低價(jià)的方式進(jìn)場，如果在產(chǎn)品體驗(yàn)上出現(xiàn)很多問題，會(huì)引發(fā)行業(yè)的危機(jī)。比如這些廉價(jià)的無人機(jī)大量的賣出去，一天到晚掉下來，我們進(jìn)入 之前沒有這些問題，但我怕大家無須的進(jìn)入后整個(gè)產(chǎn)業(yè)的安全隱患會(huì)加大。”
潘農(nóng)菲向鳳凰科技透露其實(shí)大疆一直以來的商業(yè)模式是堅(jiān)持精品策略、堅(jiān)持高附加值、堅(jiān)持高利潤。汪滔曾這樣說道：“國產(chǎn)產(chǎn)品又差又便宜這個(gè)印象讓人覺得很羞恥，甚至當(dāng)別人說看你不像是一家中國的科技公司時(shí)，會(huì)覺得很不舒服。”
大疆想要做的是改變國外產(chǎn)業(yè)對(duì)中國科技產(chǎn)品的這種刻板印象：堅(jiān)持高利潤以雇傭最好的工程師→提升無人機(jī)技術(shù)研發(fā)水準(zhǔn)→先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)獲得商業(yè)社會(huì)應(yīng)有的尊重和認(rèn)可。
在此前與優(yōu)酷的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，潘農(nóng)菲最后這樣說道：“在中國不缺像小米這樣擁有超高估值的公司還在做49元的插線板產(chǎn)品，這其實(shí)是一種類似于”大象踩死螞蟻”的行為，難道中國真的缺一個(gè)幾百億美元的公司去做插線板嗎？。”
“我 受公司最高層委托，也借這個(gè)機(jī)會(huì)做一次喊話，拒絕山寨，做高品牌溢價(jià)的產(chǎn)品，做增量創(chuàng)新，這條路，如果老一輩的企業(yè)家老一代的企業(yè)沒有能力，沒有意愿，沒 有勇氣邁出這一步，就讓新一代的企業(yè)家和新一代的企業(yè)去完成這個(gè)使命。如果大疆能夠在這條路上取得巨大的成功，那么就會(huì)給中國的創(chuàng)業(yè)者和新一代公司帶來信 心，哪怕大疆沒有取得那么大的成功，我們也能自豪的對(duì)行業(yè)和自己說「這么美好的仗，我們已經(jīng)打過」。輸不丟人，怕才丟人。”
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