（原標題：終于揭秘了：原來大疆正在做和想要做的事是這些）

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“大疆”這兩個字盡管還沒到家喻戶曉的程度，然而在科技圈中已是無人不曉。它從無到有構(gòu)建了“空中機器人”市場。在大量公司包括素來有“價格屠夫”之稱的小米入局之后，大疆依然占有超過70%的民用無人機市場份額，實力無需贅言。

并不是摩卡君（微信ID：leitech）想要給大疆溢美之詞——且大疆也不需要。

今年《時代周刊》收錄的“有史以來最具影響力的50款電子設備”僅有一款中國產(chǎn)品上榜：大疆精靈無人機，足見其在全球的影響力。就連其在美國的對手3D-Robotics 的創(chuàng)始人Christ Anderson對大疆也是贊賞有加。外媒給它的TITLE還有“中國從廉價制造到創(chuàng)新模式的代表”、“無人機領域的蘋果公司”。

或許正是輝煌的過往，讓大疆有著如同蘋果一樣的高冷范兒，其創(chuàng)始人汪滔幾乎不接受媒體采訪，高管很少參加公開活動，在業(yè)界一直保持著神秘感，新品的保密工作做得不遜色于喬布斯時代的蘋果。

不過，大疆似乎正在調(diào)整其與外界溝通的策略：近日其副總裁王帆參加了2016年CCF-GAIR（人工智能與機器人峰會），演講之后還接受了包括雷科技在內(nèi)的多家媒體專訪，首次在公開場合闡述了大疆正在做的事情和想要做的事情。如果你關注無人機，關注人工智能與機器人，關注大疆，這些內(nèi)容會有價值。

1、大疆對自己的定位：全球飛行影像開拓者

因為熱衷于航模，汪滔結(jié)合興趣與技術專長，將多旋翼無人機變成通用性商品，并打開了全新的無人機市場，大疆從20人的小團隊成長為5000人的大公司，用更時髦的話說是“獨角獸”，其最新估值為100億美金。

王帆并不掩蓋對“大疆是無人機領導者”的自信，其在演講中宣稱大疆以增穩(wěn)云臺為核心的無人機技術已超過行業(yè)平均水平幾個身位。盡管開拓出靈眸云臺相機等非無人機產(chǎn)品線，然而大疆將依然專注于“飛行影像”四個字，做好飛行和影像這兩件事情，將是其未來的核心。

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2、回歸中國市場：汪峰求婚后強勁增長

現(xiàn)在，大疆第一市場依然是美國，市場份額約為30%到40%；其次是歐盟（含英國）市場份額為30%；中國大陸市場已位列第三。不過，這個名次或許會有變化，因為中國市場還在強勁增長。

很難量化去年2月汪峰向章子怡求婚時使用無人機送鉆戒這一免費代言行為的商業(yè)價值，然而正是這一時間節(jié)點開始大疆在中國市場迎來強勁增長：當時國內(nèi)銷售額只占整體7-8%，現(xiàn)在這個數(shù)字變成20%，同比增長300%。

之所以能取得這樣的增長，王帆認為除了汪峰等明星事件的廣告效應之外，與中國消費升級、用戶DIY精神增強、精靈3等入門產(chǎn)品發(fā)布有很大關系。“百花齊放才是春”，隨著越來越多無人機玩家入局，已被大疆打開的市場正在快速壯大。

3、大疆業(yè)務布局：金字塔型全覆蓋+行業(yè)解決方案

大疆已有超過十款在售無人機產(chǎn)品。王帆透露，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，大疆無人機產(chǎn)品是金字塔形：最基礎款的是精靈3，即2999元的入門級，其上陸續(xù)是精靈3高級版、精靈4、inspire系列以及最高端無人機“筋斗云”。除了無人機產(chǎn)品，大疆還有云臺相機靈眸系列、手持云臺RONIN系列產(chǎn)品。

大疆產(chǎn)品金字塔

行業(yè)解決方案或?qū)⒑芸煊瓉肀l(fā)。大疆去年下半年成立行業(yè)應用部，面向不同行業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)解決方案，case by case研發(fā)產(chǎn)品，由專門研發(fā)團隊去支持。

在一些領域與專業(yè)廠商跨界合作，比如去年底與美國領先的熱成像傳感器廠商Flir公司合作，推出夜視無人機攝像頭Zenmuse XT，可實現(xiàn)事故后的夜間搜尋。除此之外，大疆在救災、賽事、電力、石油等行業(yè)的解決方案落地速度正在加快，“越來越多相關行業(yè)的企業(yè)找上門來求合作，已有爆發(fā)性增長的可能性”。這些行業(yè)不再單純?yōu)榱撕脚?，但其解決方案基礎仍是DJI擅長的飛行和影像能力。

4、試水植保機：有挑戰(zhàn)，但已賣出1000多臺

去年底，大疆官網(wǎng)上線了農(nóng)業(yè)植保機MG-1，這是一款代替人工去給農(nóng)作物噴灑農(nóng)藥的無人機，在節(jié)省成本的同時還能避免農(nóng)藥給農(nóng)民帶來身體傷害，它針對不同地形如南方丘陵梯田進行專門優(yōu)化，最大優(yōu)勢是大疆的增穩(wěn)飛行能力。

作為大疆在航拍之外的首款標準化無人機產(chǎn)品，將會回答“大疆能否贏在航拍之外”這個問題。

王帆透露，這款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)“符合預期”。在開賣植保機之前，大疆調(diào)查顯示全國有2380臺農(nóng)業(yè)用植保無人機在作業(yè)。在3月下旬在市場銷售之后，5個月已賣出1000多臺，“從銷量來看，我們將農(nóng)業(yè)植保機市場整體提升了50%”。

大疆在廣東和新疆有自己的飛手服務，在其他省份則采取經(jīng)銷商模式。在推廣無人機過程中，大疆遇到很多挑戰(zhàn)，比如市場教育，互聯(lián)網(wǎng)等市場手段是無效的，需要新的策略；再比如售后問題，農(nóng)忙時不能耽擱，無人機故障需要盡快修復，大疆就需要“陣地前移”或“備份換機”來保障農(nóng)民生產(chǎn)，這些挑戰(zhàn)都是前所未有的。

王帆認為，農(nóng)業(yè)植保無人機市場才剛剛被打開，中國有10億畝耕地，農(nóng)業(yè)自動化不足，農(nóng)業(yè)植保機市場很大。做好這個市場，除了經(jīng)濟效應還能讓農(nóng)民避免農(nóng)藥傷害，因此很值得做。類似的能應用的行業(yè)大疆都會去嘗試，至于是否會制造標準化產(chǎn)品則要看具體情況。

5、不做無人機送貨：短期內(nèi)難以普及

大公司并沒有做自己的無人機，然而，它們均在嘗試應用無人機，比如Facebook用無人機幫助人們接入互聯(lián)網(wǎng)；最多的是無人機送貨：Amazon、Google、沃爾瑪、京東、阿里巴巴都在嘗試。作為無人機老大的大疆過去對此卻并無任何動作，亦未曾表態(tài)，今天王帆給出的答案是：我們不追熱點。

大疆要扮演好“全球飛行和影像的開拓者和領導者”的角色，每個階段做每個階段的事情，而不是陷入各種熱點隨波逐流。過去幾年熱鬧的可穿戴設備、現(xiàn)在很火爆的VR/AR，大疆都沒跟進?，F(xiàn)在很熱的無人機物流，大疆認為其“距離成熟還有很長的路，太多問題和法律法規(guī)要搞定 ”，因此選擇不做。

面對日新月異的熱潮，克制欲望、堅守本分，變得十分重要。跟隨潮流、站上風口不難，難的是在各種潮流與風口下堅守與專注，能做到的公司并不多，大疆在這一點上似乎做得比較好。

6、無人機如黑暗森林：大疆是舉火把的人

無人機項目層出不窮，方向五花八門。

功能上，有的打長續(xù)航牌、有的強調(diào)智能追蹤如Skye和Lily、還有類似于口袋無人機的便攜；形態(tài)上，有與VR/AR結(jié)合的，有在多旋翼之外探索直升機的，甚至還有載人的億航184；模式上，有專做某行業(yè)解決方案的，還有玩兒低價親民牌的。

大疆已成為各路玩家競相追趕的目標。對于潛在對手，大疆的態(tài)度更多是“尊重和鼓勵”，大疆對自己的技術很有信心，其認為其他公司彎道超車可能性有，但至少三年內(nèi)，會很小。

大疆全球眼下5000員工中1500名是研發(fā)，并且這些研發(fā)是跨界的，除了無人機還有機器視覺等領域的高手，這種研發(fā)配置在全球無人機企業(yè)中均處于領先。

更為關鍵的是，大疆擁有多年的技術積累以及被證明的創(chuàng)新機制。

第一是只聚集一流人才。在團隊5000人之后，大疆創(chuàng)始人汪滔的口頭禪依然感嘆缺乏人才，大疆對人才招聘要求非?？量?，只招一流人才；

第二是孕育內(nèi)部創(chuàng)新機制。比如產(chǎn)品經(jīng)理競爭上崗，每個人都可提出方案，通過就可立項，拿資金和人來做這個事情；

還有汪滔本人的方向感至關重要。

大疆精靈4發(fā)布之后，汪滔說這是“至今為止我最滿意的產(chǎn)品”，之所以如此滿意是因為精靈4實現(xiàn)了其理想，而這個想法是7年前就有的。

王帆如此表示汪滔方向感對大疆保持領先的重要性。

“精靈4讓無人機真正擁有了視覺，這是汪滔在精靈一代之前就有的理想。汪滔思考的是六七年之后的事情，毫不夸張地說，汪滔是全球無人機行業(yè)的頭號戰(zhàn)略家，他在過去做出了幾十個選擇，絕大多數(shù)是對的，才有了今天的大疆。”

具有視覺的大疆精靈4

開拓者與領先者的角色讓大疆付出更多試錯成本，無人機市場與手機等成熟市場不同，有許多不確定性。“無人機行業(yè)就像在黑暗森林里，大疆舉著火把走，踩空的就收回來，付出試錯成本，其他玩家看到了，就做個標記再繞開。我們愿意帶著大家一起玩兒，希望大家關注產(chǎn)品本身，用產(chǎn)品說話”。

7、組辦機器人對抗賽，為找到同類

大疆在去年開始組辦機器人對抗賽RoboMasters，面向高校征集賽對通過機器人對抗定勝負，并頒發(fā)獎金。

此舉旨在鼓勵大學生從事自己感興趣的事情，鼓勵創(chuàng)造創(chuàng)新。

大疆認為“泛娛樂化”的今天，明星、球星們能一夜走紅、成為眾人膜拜的偶像，然而改變世界、讓人類生活更美好的科學家、工程師等“創(chuàng)造者”卻默默無聞，這些英雄更值得認識、了解和尊重。為了舉辦這個大會，大疆每年投入超過500萬，王帆如此解釋大疆的初衷：

“這些團隊的今天，就是大疆的昨天，這些團隊的明天，就是大疆的今天，通過這個比賽，將能夠找到我們的同類。 ”

這看上去也有為大疆的無人機生態(tài)尤其是人才提前布局的考量。在生態(tài)構(gòu)建上，大疆還與其投資方Accel成立1000萬美元的無人機基金SkyFund，走開放路線的大疆SDK的目的之一同樣是帶大家一起玩兒。

8、挑戰(zhàn)依然存在，大疆無法高枕無憂

對未來幾年內(nèi)將保持領先優(yōu)勢充滿信心的大疆，并不能高枕無憂。至少從這些角度來看，大疆還有壓力——這也是大疆的自我認知：

一是產(chǎn)品大眾化任重道遠。無人機平民化路線已開啟，然而依然只是專業(yè)的工具和極客的玩具。如何讓其成為大眾的工具和玩具，是大疆們要重點解決的問題。正如王帆所言，“如何說服爸媽等大眾用戶去買無人機，讓無人機非入尋常百姓家？是現(xiàn)在無人機產(chǎn)業(yè)的重點”，大疆開設線下旗艦店、強化入門級產(chǎn)品線、簡化產(chǎn)品交互體驗，一定程度上是為了實現(xiàn)這樣的目標。

二是無人機技術還有優(yōu)化空間。眼下無人機看上去火了，市場化做得比無人車、人形機器人等產(chǎn)品都更成熟，然而其技術還有優(yōu)化空間。比如可靠性等技術指標從99.9%做到99.99%，很難卻很價值；再比如機器視覺的優(yōu)化；還有類似于無人機物流這樣的新型應用對技術的新要求。每一個技術進步都可能成為大疆被超越的彎道，大疆對此必然會保持警醒。

三是與各界溝通還需加強。政策是無人機市場的一大不確定性，如何與政府更好地溝通？還有與用戶的溝通，如何避免用戶誤操作進而導致炸機？大疆通過不斷優(yōu)化說明書、優(yōu)化系統(tǒng)交互設計，實行云端集中管理、建立“無人機練習場”“新手訓練營”等方式，來加強與用戶的溝通。

“與其預測無人機行業(yè)的未來，不如腳踏實地創(chuàng)造未來”，“空中舞者”大疆自信滿滿，將自己視作行業(yè)的開拓者和引領者。那么，這家公司還會帶來驚喜嗎？讓時間證明一切吧。