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天峋創(chuàng)新尋求無人機(jī)安防監(jiān)測(cè)市場(chǎng)突破

發(fā)布日期:2016-09-15??來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道我要投稿我要評(píng)論
 

(原標(biāo)題:天峋創(chuàng)新尋求無人機(jī)安防監(jiān)測(cè)市場(chǎng)突破)

李琛是北航在讀博士,也是天峋創(chuàng)新公司CEO:其帶領(lǐng)一群年齡相仿的人,共同創(chuàng)立這家無人機(jī)公司。

這是一家平均年齡在25歲左右的創(chuàng)業(yè)企業(yè),正式成立的時(shí)間是2015年的年初。在李琛看來,消費(fèi)無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在40億~50億美元左右,這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者是大疆,其占據(jù)了70%左右份額。

因此,天峋創(chuàng)新將重心放在了企業(yè)市場(chǎng)。目前公司主要面向的客戶是政府采購部門,尤其是在安防領(lǐng)域。對(duì)此,李琛向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋稱,“無人機(jī)目前還處在不成熟階段”,因此他們選擇了行業(yè)門檻較高,同時(shí)附加價(jià)值也較高的領(lǐng)域。

安防無疑是其中代表,該領(lǐng)域?qū)τ跓o人機(jī)效用要求更高,但對(duì)于成本則相對(duì)不那么重視。

具體來說,安防領(lǐng)域的無人機(jī)領(lǐng)域主要是信息獲取。例如以往的采用載人直升機(jī)巡視工作,巡視幾百公里下的成本較高,但通過無人機(jī)來完成這項(xiàng)工作,則相對(duì)簡單很多。

事實(shí)上,和近些年崛起的消費(fèi)無人機(jī)市場(chǎng)相比,面向政府和企業(yè)的無人機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較早,也相對(duì)成熟。此外,這一市場(chǎng)的穩(wěn)定性相對(duì)較高,例如在幫助企業(yè)用戶獲取數(shù)據(jù)后,雙方容易建立長期合作關(guān)系。

李琛坦承,作為一家相對(duì)年輕的團(tuán)隊(duì),在涉及一線管理尤其生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的經(jīng)驗(yàn)有所不足。目前天峋創(chuàng)新的軟件團(tuán)隊(duì)主要集中在北京,其他團(tuán)隊(duì)則主要在常州。

這和地方政府給予的支持力度有關(guān)系。李琛告訴記者,公司啟動(dòng)是從北京銀行獲得了一筆10萬元貸款,隨后完成了兩輪共計(jì)千萬元級(jí)別的融資。此外,科技企業(yè)在地方更加容易獲得貸款方面的支持。

此外,天峋創(chuàng)新在常州地區(qū)獲得了當(dāng)?shù)卣l(fā)的一塊試飛空域。這點(diǎn)也促成了天峋創(chuàng)新將軟件以外的團(tuán)隊(duì)放在了常州。

據(jù)悉,目前天峋創(chuàng)新銷售額超千萬元人民幣。該公司的銷售工作主要從2015年下半年起步。“我們通過尋找合作伙伴來進(jìn)行市場(chǎng)推廣,目前已經(jīng)有5~6家上市公司級(jí)別的企業(yè),在幫助我們進(jìn)行協(xié)助推廣。”

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