（原標(biāo)題：美國(guó)最牛的無人機(jī)，怎么被硅谷最牛創(chuàng)客給搞砸的？）

提到無人機(jī)，除了大疆之外，極客君還會(huì)想到另一個(gè)名字——3D Robotics，一年前還是美國(guó)最牛的無人機(jī)公司，估值一度達(dá)到 3.6 億美金，然而，現(xiàn)在他們已經(jīng)不賣無人機(jī)了……

3D Robotics 之所以備受關(guān)注，另一大原因在于其 CEO 克里斯·安德森（Chris Anderson）頭上的光環(huán)：《連線》（Wired）雜志主編、《長(zhǎng)尾理論》的作者、創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)的先鋒……

▲克里斯·安德森

一家由硅谷資深創(chuàng)客掌舵、估值幾億美金的無人機(jī)公司，怎么會(huì)在短短一年里兵敗如山倒，最后不得不退出消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的呢？今天極客君就跟大家聊聊最牛創(chuàng)客在創(chuàng)業(yè)路上遇到的那些坑！

硅谷最牛創(chuàng)客

亞馬遜巨大的圖書銷售額里，有近四分之一來自那些銷量排名 10 萬名以后的書籍，這些冷門書的市場(chǎng)絲毫不比暢銷書小，卻鮮為人知。

這就是所謂的「長(zhǎng)尾理論」：只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，小眾產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額，也可以和熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。

▲「長(zhǎng)尾理論」示意圖

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，「長(zhǎng)尾理論」是許多公司賴以生存的根基，Google、亞馬遜、小米都是靠「長(zhǎng)尾理論」發(fā)家。

而提出「長(zhǎng)尾理論」的天才，正是克里斯·安德森，那時(shí)候他還是《連線》雜志的主編，靠著「長(zhǎng)尾理論」一炮而紅，成為硅谷最著名的暢銷書作家。

有一次，克里斯·安德森在實(shí)操無人機(jī)的過程中發(fā)現(xiàn)，無人機(jī)的軟件部分還有待改善。他想借助網(wǎng)絡(luò)資源共享和交流的便利對(duì)無人機(jī)軟件進(jìn)行革新，于是，他建立了當(dāng)時(shí)知名的無人機(jī)網(wǎng)絡(luò)社區(qū) DIY Drones。

社區(qū)早期的用戶都是非常厲害的技術(shù)宅，克里斯·安德森最欣賞的，是一名叫祖狄·穆諾茲（Jordi Muñoz）的用戶，他經(jīng)常在社區(qū)上分享他 DIY 的無人機(jī)的照片、視頻還有一些代碼。

一位是洞悉科技行業(yè)動(dòng)態(tài)的先知，一位是熱愛 DIY 的技術(shù)宅，兩人一拍即合，2009 年，克里斯·安德森辭去了《連線》雜志主編的職務(wù)，和祖狄·穆諾茲聯(lián)合創(chuàng)立了無人機(jī)公司 3D Robotics。

3D Robotics的崛起

發(fā)源于極客社區(qū)的 3D Robotics 希望能夠成為「無人機(jī)中的 Android」，他們沒有申請(qǐng)任何專利，公司的一切都是開源的。

最早，3D Robotics 主要是以制造和銷售 DIY 飛行器的零部件為主，由于 DIY Drones 社區(qū)良好的極客氛圍，讓無人機(jī)的概念迅速升溫，不少 Kickstarter 上眾籌的無人機(jī)，都是采用了 3D Robotics 的飛控系統(tǒng)，許多無人機(jī)愛好者，也喜歡在 3D Robotics 購(gòu)買 DIY 零部件。

▲ DIY 無人機(jī)配件

隨后的幾年里，3D Robotics 穩(wěn)步發(fā)展，逐漸成為一家員工超過 350 人、估值達(dá)到 3.6 億美金的無人機(jī)巨頭企業(yè)：

2012 年，早期融資 500 萬美元

2013 年，B 輪融資高達(dá) 3600 萬美元

同年，推出消費(fèi)級(jí)無人機(jī) Iris & Iris+

……

2012 年底，3D Robotics 的老對(duì)手大疆首輪融資 3 億美元，這讓一直深耕社區(qū)的 3D Robotics 亂了陣腳，他們決定進(jìn)軍消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)，與大疆一決雌雄！

▲大疆 Phantom 無人機(jī)

一場(chǎng)硅谷式的自大

2013 年 8 月，3D Robotics 發(fā)布了兩款消費(fèi)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品 Iris 和 Iris+，不僅擁有出色的飛控系統(tǒng)，而且繼承了 3D Robotics 產(chǎn)品的特色：開源，每個(gè)人都可以參與到產(chǎn)品的開發(fā)中來。

然而，Iris 和 Iris+ 卻遭遇了市場(chǎng)的冷落，原因很簡(jiǎn)單，沒能抓住消費(fèi)者。

▲ Iris 無人機(jī)

Iris 盡管性能出色，而且售價(jià)相對(duì)大疆的 Phantom 便宜不少，但其上手仍有一定的門檻，本質(zhì)上，這仍是一款面向發(fā)燒友的產(chǎn)品，在易用性方面，大疆更勝一籌。

▲用智能手表操作無人機(jī) Iris

2015 年，為了和大疆競(jìng)爭(zhēng)，3D Robotics 終于偏離了自己初期設(shè)下的軌道，他們傾盡全力研發(fā)了被 The Verge 等眾多外媒譽(yù)為「史上最智能無人機(jī)」的 Solo 無人機(jī)。

可惜，為時(shí)已晚。

當(dāng)時(shí)的大疆，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品、出色的營(yíng)銷，已經(jīng)在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，Solo 無人機(jī)再?gòu)?qiáng)大、再易用、再智能，由于供應(yīng)鏈的整合能力不足，Solo 無人機(jī)售價(jià)高達(dá) 1700 美元，而當(dāng)時(shí)備受好評(píng)的大疆 Phantom 售價(jià)僅有 999 美元。

▲ Solo 無人機(jī)

壓倒 3D Robotics 的最后一根稻草，來自于他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的錯(cuò)誤判斷：公司孤注一擲，僅憑首月的銷量，就認(rèn)為 Solo 無人機(jī)的銷量將會(huì)非常強(qiáng)勢(shì)。因此，在與代工廠簽訂了 6 萬架 Solo 制造合同的基礎(chǔ)上，又追加了 4 萬架的訂單，公司所有的錢，幾乎都花在了制造無人機(jī)上。

3D Robotics 慘敗，前 3D Robotics 員工這樣評(píng)價(jià)這場(chǎng)敗仗：

這是一場(chǎng)硅谷式的自大。

It was classic Silicon Valley hubris.

Geek君有話說

如今的 3D Robotics 正在轉(zhuǎn)型為一家面向企業(yè)的軟件公司，為建筑企業(yè)提供無人機(jī)每日測(cè)繪方案，通過監(jiān)控整個(gè)建筑流程，將設(shè)計(jì)與現(xiàn)實(shí)作業(yè)的誤差帶來的損失降到最低。

雖然有點(diǎn)曲折，但 3D Robotics 最終還是回到了他們所擅長(zhǎng)的軟件領(lǐng)域。談及消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)，克里斯·安德森曾坦言：

除了大疆，沒有贏家。

▲利用無人機(jī)進(jìn)行測(cè)繪

也許企業(yè)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)力點(diǎn)，但 3D Robotics 脫離困頓，我們尚未可知。創(chuàng)業(yè)總是一波多折，從失敗后快速轉(zhuǎn)型也需要相當(dāng)大的決心和魄力。好在，克里斯·安德森并沒有放棄：

我們是一家硅谷公司，軟件才是我們?cè)撟龅氖虑?。至于硬件，就交給中國(guó)公司吧！