鷹飛航空植保創(chuàng)新科技有限公司成立于2016年5月，是廣西隆華繼安徽鷹飛（研發(fā)生產基地）之后，全資成立的一家致力于飛防植保運營的專業(yè)化服務公司。在不到半年的時間在廣西設立5個縣級飛防運營中心、50多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)飛防服務站。

2016年底，鷹飛的飛防服務站達到300家，完成飛防機手招募、培訓上崗100名，在桂東南地區(qū)將陸續(xù)投放植保無人機100架，日防治作業(yè)能力將達到1-2萬畝。
 

目前，在廣東廣西飛防服務領域，鷹飛已是發(fā)展最快、最專業(yè)和最具規(guī)模的無人機植保公司。

如何讓現(xiàn)代化科技革新農業(yè)生產方式。

農村的四大痛點

其實過往的這么多年，農村發(fā)生了很多的變化。根據(jù)農業(yè)部公布的數(shù)據(jù)，中國可用的耕地是20.25億畝。在這么大的土地上，目前主要有四個問題：

第一是農村人口的老齡化

5月份開始，我們在桂平市建立了一個推廣服務中心，培訓出了5組飛防作業(yè)團隊，日作業(yè)能力可達到一千畝以上，為桂平市及其周邊地區(qū)的農戶提供無人機植保服務。農村目前除了過年的時候，只剩下老人、婦女、小孩，沒有年輕人。年輕人從農村出來以后不愿意回到農村。所以很多人開玩笑說，農村變成了過年才會回去的地方。

第二是植保效率低下

無人機在農村做什么？無人機在農業(yè)生產中用途非常的廣泛，目前主要是噴灑農藥和化學調控藥品。飛機從農作物頂部1.5米的地方飛過，把農藥和化學調控藥品噴灑在農作物的表面。我們將其統(tǒng)稱為植保，也就是植物保護。

傳統(tǒng)的植保方式很簡單，就是人背著一個噴霧器在田地里面噴灑藥物，想必農村出來的朋友都了解這種模式。從2014年開始，無人機開始在農業(yè)植保中出現(xiàn)，改變了部分地區(qū)原有作業(yè)模式，植保效率得以提升。
 

傳統(tǒng)的植保由人工噴灑，一個人一天大約作業(yè)10-20畝地；而使用無人機，一臺飛機每天作業(yè)面積為200-400畝，效率大幅度提升。

第三是管理模式粗放

多年以前，土地分配到每個人頭上，促使生產效率大大提高。然而到了現(xiàn)在，隨著大量勞動力從農村來到城市，農村生產模式發(fā)生了變化，農村再也沒有年輕人種田了。由于傳統(tǒng)耕種模式田地分散、作業(yè)效率低，所以國家鼓勵土地流轉，就是把土地從個人流轉到專業(yè)種植戶，就形成了專業(yè)的農場和合作社，讓農場和合作社來經營土地。

傳統(tǒng)的農村勞動力到了城市之后，農村缺乏大量的專業(yè)人才來進行土地管理。鷹飛以此為突破口，為農村土地提供專業(yè)的無人機植保服務。相比而言，傳統(tǒng)管理模式是非常粗放的，科技進去之后使之精細化了。

第四是土地污染嚴重

在傳統(tǒng)的噴灑過程中，大量的農藥滴落在土地上，造成了污染。農藥的藥瓶上注明說，每一畝大概用藥30毫升，而實際上農戶可能每畝用藥100毫升，導致大量的農藥都浪費在田地里。農田里有大量的農藥殘留，殺死了很多益蟲，也加速了害蟲抗藥性的形成。

以上是農業(yè)發(fā)展的四大問題。農村怎么辦？交給誰？交給老去的父母？還是在家里不愿意出來闖蕩江湖的同學？我認為這都不是很好的解決方式，應該有專業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)的服務來促進農村的發(fā)展。
 

中國有20億畝耕地，植保市場巨大。由此我們發(fā)現(xiàn)，農業(yè)植保領域有一個巨大的商機。
 

巨大商機下的供需脫離

在農村，植保市場中供需是脫離的，一方面，農戶請不到人工植保的人員，另一方面，由于人工植保的弊端，農戶也不愿意再用人工噴灑農藥的方式了。正是因為這樣，鷹飛才得以快速成長。鷹飛把科技運用到了農業(yè)植保領域，非常受當?shù)剞r戶的喜歡，使得鷹飛從成立到現(xiàn)在，短短幾個月就發(fā)展設立了50多家飛防服務站，日接單能力、終端農技服務能力達萬畝以上。

鷹飛進駐農村，并不是把無人機賣給農戶，而是向農戶提供無人機植保服務。在廣西玉林、貴港這四五百萬畝水稻種植集中地區(qū)，鷹飛飛防服務中心基本上可以全部覆蓋、全面進行統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)。當然，有些丘陵山地、田塊較散的地區(qū)，這樣的服務就很困難了。

好的商業(yè)模式需要什么？我覺得越好的商業(yè)模式越需要簡單的方法。

在農村里，農戶問我們："你們是干什么的？"如果我們回答："我們是賣飛機給你的。"那么農戶會問："你們誰來培訓我？"

到了今天，我們的回答是："我們的模式非常簡單，為農戶提供植保服務，按畝數(shù)收取相應的服務費。"我們可以用一句話表述鷹飛給農戶帶來的價值。

我們給農戶提供簡單的服務，讓復雜的東西留在鷹飛內部。我們需要快速地歷練團隊，快速地把我們的人鋪到廣大農村。當然，我們也不是天天都在農村，我們只是白天開著服務車抵達指定的飛防服務站，由站長帶領我們的飛防機手到田間進行作業(yè)，作業(yè)服務完成后回到當?shù)乜h城的飛防運營中心。

在快速復制和擴張的過程中，我們需要讓大量的東西回歸到鷹飛內部，快速地做培訓，做產品的規(guī)模成長。在快速復制和擴張的過程中，我們需要非常簡單的無人機。

我們的服務體系是一個個系統(tǒng)的組合，有飛機的飛控系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、噴灑系統(tǒng)、遙控導航系統(tǒng)，還有植保技術的病蟲測報+藥劑配方及運營管理的軟件系統(tǒng)。

我個人理解的植保無人機一定要是構造簡單、操作簡單，續(xù)航長、載量大，抗摔耐用。

這樣，我們的飛手不需要太多培訓，只需要學習飛行的安全知識，通過這種方式，我們可以以每年增加幾百人的速度快速地擴張隊伍。

井噴需求將催生巨量種植服務市場。伴隨農業(yè)勞動力的日益稀缺及專業(yè)化規(guī)?；諑淼募t利釋放，農業(yè)種植服務將存在極大的市場增長空間。