從航拍無(wú)人機(jī)到植保無(wú)人機(jī)，他們?yōu)楹巫龀鲞@樣的轉(zhuǎn)變?

市場(chǎng)研發(fā)進(jìn)入瓶頸，團(tuán)隊(duì)成員看不到希望離職，他如何堅(jiān)持?

植保無(wú)人機(jī)發(fā)展遲，爆發(fā)快，這背后有什么原因?

本期《創(chuàng)見(jiàn)未來(lái)》，帶您走進(jìn)一位在植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域耕耘的創(chuàng)業(yè)者，看他是如何順應(yīng)市場(chǎng)的形勢(shì)不斷調(diào)整自己的策略，最終占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的?

科技的發(fā)展下，植保無(wú)人機(jī)農(nóng)藥噴灑一度引領(lǐng)了中國(guó)無(wú)人機(jī)的輿論熱潮，植保也走向“空中時(shí)代”。眼下，越來(lái)越多的植保無(wú)人機(jī)飛行在田間地頭，給農(nóng)業(yè)裝上“飛行的翅膀”，羅文星他們研發(fā)出來(lái)的80公斤植保無(wú)人機(jī)就是其中的典型代表。

羅文星，廣東萊盛隆電子股份有限公司創(chuàng)始人之一，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，現(xiàn)任哈工大副教授，從事動(dòng)力電池、自動(dòng)化機(jī)械制造工作二十年，投資控股多家高科技企業(yè)。

農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)項(xiàng)目是一項(xiàng)高科技、高附加值的產(chǎn)業(yè)，植保無(wú)人機(jī)通過(guò)地面遙控或GPS飛控進(jìn)行智能操作。之前，植保無(wú)人機(jī)搭載GPS系統(tǒng)，操作復(fù)雜。而羅文星的植保無(wú)人機(jī)，則是采用RTK系統(tǒng)，只要通過(guò)手機(jī)就可以操作。

植保無(wú)人機(jī)作業(yè)有三個(gè)痛點(diǎn)：飛機(jī)、藥劑和精準(zhǔn)霧化，除了飛機(jī)本身搭載智能系統(tǒng)，羅文星的植保無(wú)人機(jī)在精準(zhǔn)霧化上，也有自己的優(yōu)勢(shì)。

目前萊盛隆的產(chǎn)品在植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域小有優(yōu)勢(shì)，但是公司最開(kāi)始是將目光放在航拍無(wú)人機(jī)上，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)被人壟斷，發(fā)展瓶頸較大，最后才將方向放在植保無(wú)人機(jī)上。

發(fā)展前景大，潛力無(wú)限，但是從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也是市場(chǎng)發(fā)育不成熟，大家對(duì)植保無(wú)人機(jī)的了解有限，市場(chǎng)亟待開(kāi)拓。面對(duì)這一狀況，羅文星采取了不一樣的市場(chǎng)策略。

與此同時(shí)，除了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略調(diào)整，在產(chǎn)品的定位上，羅文星他們也有著自己的思考。

順應(yīng)市場(chǎng)的狀況調(diào)整策略，根據(jù)同類產(chǎn)品提出優(yōu)勢(shì)定位，羅文星他們?cè)谥脖o(wú)人機(jī)領(lǐng)域似乎是已經(jīng)射出了強(qiáng)有力的一箭，但是很快，因?yàn)槎ㄎ辉?5公斤，載重成為當(dāng)時(shí)產(chǎn)品研發(fā)最大的攔路虎。

因?yàn)殡姍C(jī)的問(wèn)題，產(chǎn)品的研發(fā)停滯不前，大家似乎看不到成功的希望，不少同事選擇了放棄，轉(zhuǎn)身離職。最艱難的時(shí)刻，羅文星一直堅(jiān)信自己能解決這個(gè)問(wèn)題，不斷嘗試各種方法。最后花了近兩年時(shí)間才徹底解決。

產(chǎn)品問(wèn)題克服之后，市場(chǎng)推廣馬不停蹄。作為一款植保無(wú)人機(jī)，考慮到東北三省地塊比較大，農(nóng)民的接受度也比較高，羅文星他們將銷售的重點(diǎn)放在東北和西北，不過(guò)，推廣起來(lái)，吃閉門(mén)羹是常有的事情。

今年三月，萊盛隆植保無(wú)人機(jī)展示會(huì)在新疆奎屯地區(qū)開(kāi)展。展示會(huì)上，萊盛隆新疆團(tuán)隊(duì)向新疆軍農(nóng)市場(chǎng)展示了其多項(xiàng)高精科技成果及產(chǎn)品，得到了廣泛的關(guān)注。萊盛隆植保無(wú)人機(jī)落地新疆并不是偶然事件，而是在建立在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)之上的決策。

作為植保無(wú)人機(jī)界的新星，萊盛隆在我國(guó)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而憑借創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)異的功能，它的產(chǎn)品也得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，但是研發(fā)無(wú)止境，還有產(chǎn)品的痛點(diǎn)問(wèn)題需要解決。

有數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)植保無(wú)人機(jī)服務(wù)發(fā)展迅速，全國(guó)在用的植保無(wú)人機(jī)數(shù)量達(dá)到1.4萬(wàn)架，作業(yè)面積8200多萬(wàn)畝次，2018年植保無(wú)人機(jī)將持續(xù)升溫，預(yù)計(jì)需求量在8000架次左右，作業(yè)面積預(yù)計(jì)達(dá)到2億畝次。隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提升和農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的普及推廣，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將超過(guò)千億級(jí)別。

胡漢明，廣東萊盛隆電子股份有限公司創(chuàng)始人之一，二十年電子產(chǎn)品、電池生產(chǎn)和銷售的動(dòng)力能源專家，曾參與電池行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，投資控股多家高科技企業(yè)，擅長(zhǎng)于產(chǎn)品的可靠穩(wěn)定性設(shè)計(jì)和管控，是電池、電子類產(chǎn)品研發(fā)的領(lǐng)航者。